Hvordan til at gøre din virksomhed en succes.

Respekt

Respekt: Klientens opfattelse af værdi, excellence, nytten eller betydning. indrømme adresser kundens forespørgsel, “Hvad kan denne person eller handel gøre for mig?”

Respekt kan være formuleret af udtrykkeligt besvare disse spørgsmål i hele salgsfasen:

Fra dette punkt fremad, vil vi lade dig ind på lidt hemmeligheder, der vil hjælpe dig med at implementere dette emne ind i dit liv.

• Hvor meget? (hvad klienten kan gætte for at opnå af industrien med dig – i bedre salg, mindske generalomkostninger, osv.)

• Hvor hurtigt? (når køber vil være stand til at samle værdien)

• Hvordan sikker? (bevis for, at køberen vil i sandhed opnå vurdere anført)

Give normer for køber så at der er lidt spørgsmål hvad køberen kan gætte fra dig: “Vi har en fodtrin post om at give en 15% pris besparelser og 90% resultatet tilgængelighed inde 2 levende i orden.”

Hvad er standarder, dine kunder kan gætte dig til at leve op til?

Husk, det er dit job at fortælle kunderne hvad vurdere de kan gætte-kunder ikke behøver at arbejde for at gætte ud at vurdere sig selv. Hvis du ikke eksplicit beregner vurdere din køber kan gætte for at samle — og din konkurrence kan være erstatningsansvar dette arbejde for din køber — der er ledige til at vinde salg?

Kompetence

Kompetence: Kundens opfattelse af din dygtighed, viden og erfaring med hensyn til dem eller deres forretning. Kompetence løser kundens spørgsmål, “Denne person eller crowd gør hvad de siger, de kan gøre?”

Kompetence fremgår af følgende:

• At færdiggøre og gennemføre en velordnet og indlysende salg tilgang

• tildele en forståelse af køber og deres virksomhed

• Demonstrere studier og viden

• Underbygger dine evner

• sammenkædning gruppemedlemmer korrekt og på et velovervejet grundlag

Opfattelse af kompetencer er opnået over tid. Når du arbejder disse retningslinjer i din tackle til dine kunder, vil du vinde troværdighed og forbedre din handel relationer.

Tillid

Tillid: Kundens tillid til din integritet, evne og vilje. formoder adresser kundens spørgsmål, “lave jeg reliance denne person?”

Tillid fremgår af følgende:

• med tredje besætning introduktioner

• At give et brev af henstilling (mål henvisninger hjælpe med at opbygge troværdighed)

• Vise ærlighed, oprigtighed, empati og respekt (viser at du har gjort dit hjemmearbejde, viser en bekymring for deres tid og spørgsmål)

• tildeling vind/vind hensigt (bekymring for overbevist resultat/succes for begge parter)

Først og fremmest underbygge med handling:

• undersøge en fodtrin post af følge op

• Sæt nye normer (retningslinjer for forventede adfærd der er fastgjort til og der kan tælles på)

Ordentlighed

Ordentlighed: Kundens opfattelse af hensigtsmæssighed eller properness af dine handlinger i forhold til dem eller deres forretning. beskedenhed løser kundens spørgsmål, “Er denne person, der opfører sig ordentligt eller korrekt?”

En del af udstiller demonstreret er på måde du her selv. Over halvdelen af andres opfattelser af du bygger — på mindste oprindeligt — på dit udseende. Derfor passe i din fysiske udseende, manerer, ordforråd og handel etikette. Hvis din første “kampe” svede på telefonen, være eksklusive opmærksom på din tone, entusiasme og ordforråd.

En anden alvorlig del af demonstrerer demonstreret indebærer din tilpasningsevne til andre mennesker. I erhvervslivet, blond reglen — “Gør mod andre, som du ville have dem til at gøre jer” — er almindeligt upassende. I virkeligheden, hvis du sygeplejerske andre som du ønsker at blive behandlet, kan du ende ignorerer deres behov, ønsker og forventninger, som kan være helt anderledes end din egen.

Du skal være klog nok til at indrømme andres behov, ønsker og forventninger og du skal være kompatible nok til sygeplejerske folk den måde de ønsker at blive behandlet.

Relatere til dine kunder på en måde, der gør dem mest trygge. Dette reducerer “forholdet spænding” og øger tillid, troværdighed, samarbejde og forpligtelse til at arbejde med dig.

Næste gang du har spørgsmål vedrørende dette emne, kan du henvise til denne artikel som en handy guide.